网上卖房,真的是房地产行业的未来?

 新闻资讯     |      2020-04-23 11:29

特别是对于国内房地产大佬们来说,如何在经济环境下行与“房住不炒”下继续延续过去十几年楼市的辉煌,这成为摆在它们面前的首要问题。

一方面,头部房企在疫情期间将“网上卖房”提升到了无以复加的高度,这从在全网平台都能看见的类似恒大网上卖房广告中就能切身体会。

需要指出的是,网上卖房本身并非什么新鲜事物,早在很多年前各大房企都已经推出过以VR看房、线上选房、微信卖房等为代表的网上卖房举措。只是在那个地产“楼书”占据营销主导的年代,网上卖房更多是附加服务的噱头。

但经此一“疫”,将近一个季度的线下消费人流被强制“去除”或“缩减”,头部房企不可能坐视行业的萎靡,以恒大等为代表的头部房企就这样将网上卖房推上舆论高地。

恒大全国78折、3000赚35000、“不买房也能赚钱”、“稳赚不赔”、“抄底良机”......近几个月以来,想必你也在各大APP上看到了这样的网上卖房广告,在全网巨大流量与广告的覆盖下,网上卖房成了房地产与互联网返利玩法相结合的典范。

一时间,恒大网上卖房被包装为“战略新公式”、“引领行业变革”、“变则通”、“降维打击传统营销方式”、“理财良机”甚至是“恒大经济学”。

另一方面,在网上卖房之外,还有一些房企或房地产服务机构将目光瞄准向了“数字化转型”,而且这种转型往往是大幅跨界向前沿领域的。

比如就在近期,中国最大的房地产服务企业易居推出了“不动产+区块链”相结合的EBaaS平台,它号称是国内第一家以联盟链为底层技术的创新开放平台,易居认为EBaaS平台可以帮助自己在科技与智能化服务领域进行成功转型。

轰轰烈烈的房地产领域“网上卖房”和“数字化转型”大潮正在从侧面掩盖着中国楼市“不确定性”的真相,这给人一种莫名的幻觉:中国房地产行业似乎从来都是不愁“卖”的,所谓的房企危机,也必将会被全国人民的买房热情给冲散。

在一个行业领域中,当人们对营销方式的关注远远超过对于产品本身的重视,那么普通消费者在这个行业领域就要提高警惕了。

疫情加速房地产行业拥抱数字营销方式固然无可厚非,但需要指出的是,疫情也在同时加速民众对于居住空间的切身思考。

相比于这场疫情带给我们的网上卖房“轰炸”,更多人正清醒地意识到:比起开发商无所不用其极的营销推广返利“花头”,疫情教会我们的应该是什么样的房子才真正值得入手。

从这个角度来说,“网上卖房”和“数字化转型”对于大宗不动产交易来说,是一种对产品本身没有任何改变、只改变了兜售方式的促销形式而已,这怎么看都有些“力气使到别处”去了。

对于居所空间的品质、舒适、服务与配套升级不应该才是更值得关注、更应该促使消费者买单的点吗?

经历了三个月的自我隔离,很多人可能都和旧叔一样,突然强烈地意识到在这个小小的“病毒”之下,房产所谓的投资、理财属性都显得不再那么重要,马斯洛需求理论中的“底层”安全与舒适成了很多人尤为关注的前提。

从房屋属性上来讲,它要有足够大的独立空间分区,户型不要太集中隐私性要好,通风采光要禁得起推敲;从物业服务的角度来说,它要专业、务实,不能让外人随便进小区,也不能让业主莫名其妙地进不了自己的房子;从社区管理的角度来说,此前被“宅生活”无视的社区成熟度和社区园林、健身配套等设施显得至关重要;从商业配套的角度来说,以社区团购、“盒区房”等为代表的几公里内线上附属商业不再是可有可无的营销噱头。

你看,当我们对居所基本舒适生活的需求取代了房产的投资理财甚至学区属性成为第一诉求,我们对于房子的追求好像又回到了十年前的状态。让人颇为无奈的是,这场疫情才让大家意识到,对于这种“十年前”的房屋要求来说,现在的头部地产商们也并没有做的很好。

当房屋基本居住属性还未达到普遍要求,这些营销噱头怎么看都有些失去意义。疫情应该倒逼房企在居所品质、社区服务与生活配套上弥补过去几十年房地产行业大发展下挖的“坑”,这才是房地产行业真正的未来。

回看恒大式的“战略新公式”、“引领行业变革”和“恒大经济学”,以及易居式的“不动产+区块链”,这些维度并不是说它们做的不好,而是包装的有些过了。

恒大网上卖房就是一种简单的线上销售模式创新而已,这既谈不上革新,也谈不上经济学,相反,在没有提升楼盘本身品质的前提下,这种营销辞藻还会让人有种过犹不及的反感;易居EBaaS平台更是维度太大,区块链底层应用和价值实现还是一个虚无缥缈的“大饼”,在产生实际价值之前,玩家们就不要在地产维度上把牛皮吹的有多宏大了。

与其为了粉饰公司业绩与增长而在营销路径、科技赋能上讲太多新的故事,不如就在居所空间最本质的维度,为楼盘引进更多的盒马生鲜、每日优鲜、京东到家们,让物业管理更加专业高效,让小区生活与商业配套更加完善贴心。

还有公共交通、车位配备与管理、户型采光通风、公共服务、学校、医疗......一直以来,我们在房价高速上涨的“怪圈”中已经丧失了对于居所品质的要求,人们习惯于拥挤高层、楼盘交付时近乎“空城”的状态而着眼于高得房率、高容积率等追求,但现在,是时候对生而为人的居住安全需求进行重新审视了。

好消息是,这场疫情已经在让购房者对于物业、小区配套、通风采光条件等重视起来,一些开发商也在被倒逼进行相应的改变。比如根据媒体报道,目前一些楼盘在进行推销时会着重对关于疫情的情况进行说明,从低密度、低楼层、采光通风、服务品质等维度推动购房者买单。

但这只是个开始,未来房地产商们是否能够根据购房者的这些衡量要素的变化而采取相应的策略调整?这还有待观望。

只是不管怎样,房企只着眼于营销方式的改变却未能从产品升级的角度进行提升“这一套”是无法说的过去的,类似网上卖房的举措虽然可能会在短时间内促进成交,但长期来讲它能取得的成效并不取决于营销举措本身,而是取决于产品质量与服务配套。