《安家》房产经纪人不仅要懂房情,更要懂人情

 新闻资讯     |      2020-04-02 14:15

这是热播剧《安家》中金牌销售房似锦的名言。该剧改编自日剧,由孙俪、罗晋领衔主演,开播至今,收视话题一路飘红,东方、北京卫视双台收视破2,全国同时段第一,腾讯视频播放量突破37亿,成为全民热议的焦点。

卖房真的这么容易吗?其实不然。房地产行业流行一句话,“没有卖不掉的房子,只有卖不掉房子的经纪人。”可见卖房的难易程度因人而异,和房产经纪人的个人能力息息相关。房似锦的这句豪言,更多是对个人能力的诠释,而非整个房地产行业的现状。

房产经纪人或者说中介以商品房交易为目的。所谓商品房是指在市场经济条件下,通过出让方式取得土地使用权后开发建设的以市场价出售的房屋,市场上所有允许上市交易的房屋类型,其中含新商品房及二手房、存量房。关于新商品房、二手房和存量房等又分别有不同的定义,它们的共同点是可以在市场上自由买卖。

房产经纪人是一个充分需要专业度加持,同时需要知晓人情、人性的综合服务性行业。《安家》中对房产经纪人这一职业的整体展现还是比较准确的,日常着装必须正装,工作必备笔记本、计算器、名片夹、指南针、测距仪等工具,日常活动从清晨跳操喊口号、开晨会、路边发传单、打电话开拓客户、盯装修到带看、商谈、签约成交,还原度还是非常高的。

房产中介的提成很高,收益环节也很多,包括上盘、拓客、带看、签约、过户等,每个环节都涉及到不同的拆分比例,只要成功签单,各个环节都会有相应的提成。所以各个环节上的经纪人都是合作者,一切为了签单。有时为了签单,也是会玩一些套路的。

宫蓓蓓是一个非常挑剔的买主,她是老油条谢亭丰的客户。房似锦来了之后,谢亭丰便将龚蓓蓓甩给了房似锦。房似锦在深入了解宫蓓蓓的工作、家庭、整体换房诉求、价格承受力、性格偏好之后,找来装修公司对那套十年没卖出去的跑道房进行改装,把它变成一套方便、适合生活的房屋,并最终成交。这中间确实有套路,但是也要“对症下药”,否则可能会弄巧成拙。

我有一个朋友在上海做房产中介,经常听他吐槽工作中的烦心事。他年前卖出去一套房子,业主是一位自营业主,这位业主年后还要用房,就托我这位朋友到时候帮忙找一下。我朋友很爽快地就答应了,并且为了促成这笔交易,将这条写在了合同中。年后正好赶上武汉疫情,租房并不好找,业主又一直催促,最后没办法,朋友和这位业主私了了,至于怎么私了就不得而知了。

本来是皆大欢喜的一件事,最后闹得不欢而散。所以,卖房并不像房似锦说的那么容易,卖房的过程中会遇到各种各样的人,专业的房产经纪人不仅要懂行市房情,更要懂人情世故。